28. Oktober 2025

Der Immobilienmarkt verändert sich ständig. Mal bestimmen Verkäufer die Preise, mal haben Käufer die bessere Position. Entscheidend ist das Verhältnis von Angebot und Nachfrage. Gibt es mehr Immobilien als Interessenten, können Käufer wählen und Preise verhandeln. Ist das Angebot knapp, setzen Verkäufer die Bedingungen.

Wie man die Marktphase erkennt

Mehrere Faktoren zeigen, in welcher Phase sich der Markt befindet. Ein wichtiger Hinweis ist die Verkaufsdauer: Stehen Immobilien lange zum Verkauf, spricht das für einen Käufermarkt. Finden sie schnell neue Eigentümer, überwiegt die Verkäuferseite. Auch Preisentwicklung und Zinsniveau liefern Signale. Steigende Preise bei niedrigen Zinsen deuten auf einen Verkäufermarkt, sinkende Preise und hohe Zinsen auf das Gegenteil. Ebenso aufschlussreich ist die Angebotslage. Viele Inserate bedeuten, dass Käufer mehr Auswahl haben, wenige Angebote stärken die Position der Verkäufer. Erst die Kombination dieser Daten zeigt ein realistisches Bild.

Um die eigene Position im Markt richtig einzuschätzen, hilft eine aktuelle Immobilienbewertung. Sie zeigt, wie der Wert der Immobilie im Vergleich zu ähnlichen Objekten steht.
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Strategien für Verkäufer

Wer eine Immobilie verkaufen will, sollte seine Vorgehensweise an die Marktphase anpassen. In einem Käufermarkt zählt ein realistischer Preis und Geduld. Überzogene Preisvorstellungen führen oft dazu, dass Objekte lange am Markt bleiben und später mit Abschlägen verkauft werden. Ein marktgerechter Preis von Anfang an spart Zeit und bringt Vertrauen.
Die Präsentation spielt ebenfalls eine große Rolle. Ein vollständiges Exposé, hochwertige Fotos und gezieltes Marketing schaffen Interesse. In Käufermärkten hilft aktives Bewerben, in Verkäufermärkten kann man selbstbewusster auftreten und höhere Preise erzielen.

Doch auch in Boomphasen gilt: Nur wer vorbereitet ist, Unterlagen bereithält und flexibel auf Marktveränderungen reagiert, schöpft das volle Potenzial aus. Märkte können kippen – wer rechtzeitig handelt, sichert sich klare Vorteile.

Regionale Unterschiede und Beratung

Die Marktphase ist nicht überall gleich. In einer Großstadt kann ein Verkäufermarkt herrschen, während im Umland bereits Käufer am Zug sind. Lokale Expertise ist daher entscheidend. Ein erfahrener Makler erkennt Trends früh, bewertet die Lage realistisch und entwickelt eine passende Verkaufsstrategie.

Wenn Sie wissen möchten, ob jetzt ein guter Zeitpunkt für den Verkauf ist, lassen Sie sich beraten. Wir analysieren die aktuelle Marktlage und zeigen, welche Strategie sich derzeit lohnt.
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Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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